8 pasos que debes tomar antes de comenzar tu emprendimiento

8 pasos que debes tomar antes de comenzar tu emprendimiento

Emprendimiento General

Autora: Michelle Guerrero

Cada uno de nosotros tenemos diferentes sueños. Para algunos de nosotros, es ser dueño de una casa. Para otros, es asegurarse de dejar a sus hijos un mundo mejor. Y para otros, es comenzar su propio negocio.

¿Quién no quiere ser su propio jefe? Es importante tener en cuenta que administrar una empresa no es nada fácil.

Cuando estás listo para comenzar, es importante hacer todo lo posible para prepararte para el éxito. Cuando conocemos los pasos financieros correctos que debemos tomar antes de comenzar un negocio, nos podemos preparar mejor para los desafíos únicos del espíritu empresarial.

  1. Conocerme a mí mismo

Así como debes intentar comprender el mercado y la industria en los que deseas ingresar antes de dejar tu trabajo y dedicarte al espíritu empresarial, también es importante comprendernos a nosotros mismos.

¿Por qué iniciar tu propio negocio? ¿Qué metas (personales o financieras) estás tratando de lograr? ¿Qué te parece el éxito? ¿Qué te parece el fracaso? ¿Cuánto riesgo estás dispuesto a soportar mientras trabajas para que tu negocio despegue?

¿Listo para dar el siguiente paso? Un asesor financiero puede enseñarte cómo encajan todas las piezas de tu plan financiero.

Las respuestas a estas preguntas serán diferentes para todos. Al responderlas con sinceridad, puedes implementar un plan que funcione para ti y tu familia.

  1. Conocer la ley

Antes de comenzar cualquier negocio, es una buena idea comprender las leyes y regulaciones que se aplicarán a tu negocio. ¿Necesitas una licencia o permiso en particular? Las leyes y regulaciones pueden variar, así que no tengas miedo de acudir a la cámara de comercio local o un abogado para obtener orientación.

Además, ¿qué estructura empresarial es la adecuada para tu negocio? Si bien muchas pequeñas empresas son empresas unipersonales, existen otras opciones que pueden ofrecer una serie de beneficios legales y fiscales.

  1. Construir un fondo de emergencia

Muchas empresas siguen un ciclo en el que la demanda es mayor en determinados momentos y menor en otros. Por ejemplo, un paisajista naturalmente verá más trabajos en el verano que en el invierno, y una tienda de ropa puede vender más mercadería durante las vacaciones. Tener una reserva saludable de efectivo puede ayudarte a superar estos picos y prevenir los tipos de problemas de flujo de efectivo que podrían destruir tu negocio.

¿A cuánto debes apuntar? Si bien para la mayoría de las personas se suele recomendar un gasto de tres a seis meses, es posible que los autónomos y otras personas que trabajen por cuenta propia quieran ahorrar aún más, por ejemplo, nueve meses a un año de gastos, aunque esto, por supuesto, dependerá de tu situación financiera. Si estás casado y tienes una segunda fuente de ingresos, por ejemplo, probablemente puedas tener una menor reserva. Sin embargo, si tu negocio es la principal fuente de ingresos para tu familia, es posible que necesites más.

  1. Pagar tu deuda

Si bien esto no es un requisito para iniciar un negocio, puede ser una buena idea, porque reducir la cantidad de deuda que debes puede tener una serie de beneficios para tu negocio.

Por ejemplo, si planeas depender de un préstamo comercial u otro tipo de financiamiento para que tu negocio despegue, reducir tus responsabilidades personales puede hacerte ver más atractivo para los prestamistas, aumentando tu probabilidad de recibir financiamiento y tasas de interés más bajas. Además, cuantas menos facturas y obligaciones tengas, más fácil será sobrellevar los tiempos difíciles sin tener que aprovechar tus ahorros.

  1. Separar tus finanzas

Si bien puede que no sea la parte más importante del funcionamiento de una empresa, la gestión financiera es fundamental para el éxito. Eso significa saber qué dinero ingresa, qué dinero sale y de dónde viene y de dónde va, lo que puede ser difícil si no separas tus finanzas personales de las de tu negocio.

Prepárate para el éxito desde el principio abriendo una cuenta corriente comercial separada. Úsala para recibir pagos y pagar los gastos comerciales que puedas encontrar. Esto te ayudará a comprender exactamente cómo le está yendo a tu negocio y facilitará la presentación de tus impuestos.

  1. Obtener el seguro adecuado

Desde la cobertura médica, de la vista y dental hasta el seguro por discapacidad y el seguro de vida, es importante tener un plan sobre cómo pagarás estos gastos adicionales.

Más allá de estos gastos, también debes comprender los diferentes tipos de seguros que pueden ayudar a proteger tu negocio e incorporarlos a tu plan.

  1. Tener un plan de contingencia

Si bien hay pasos que puedes tomar para aumentar tus posibilidades de éxito, el simple hecho es que no puedes predecir el futuro.

Es por eso que todos los emprendedores deben poder responder esta pregunta: si esto no funciona, ¿en qué momento estoy dispuesto a reducir mis pérdidas? Sin una respuesta, es demasiado fácil caer en el hábito de perseguir tus pérdidas.

  1. Considera trabajar con un planificador financiero

Los asesores y planificadores financieros están capacitados para ayudarte a crear un plan financiero y alcanzar las metas que describes en él. Si tu plan financiero incluye comenzar un negocio, un planificador financiero puede guiarte en el camino para hacerlo realidad, incluidos muchos, si no todos, los pasos anteriores.

Fuente: Northwestern Mutual

Empoderarse una misma

Empoderarse una misma

Emprendimiento Finanzas Personales General

Autora: Lourdes Hernández

Durante la pandemia, las mujeres asumieron aún más las tareas domésticas y el cuidado de los hijos reduciendo sus horas de trabajo remunerado. Las desigualdades en el hogar se profundizaron, pero ¿es por falta de colaboración de los hombres, o porque las mujeres asumen voluntariamente ese esfuerzo extra? Creo que las dos cosas.

“No soy machista, soy cómodo”, dice un padre de familia. Y la esposa, que no quiere desorden ni malas caras, incorpora a sus tareas aquellas que podrían ser compartidas.

Un estudio de la Organización Mundial del Trabajo OIT dice que se debe impulsar el empoderamiento económico y social a las mujeres. Muchas tienen poca formación, doble o triple carga en la casa y el trabajo, y cuidado de personas dependientes. Siendo la crianza de los hijos la mejor inversión familiar (ver artículo La mejor inversión de la vida) también requiere apoyo económico y cooperación en las tareas.

Según el INEC (2012), las mujeres trabajan un promedio de 15 horas 47 minutos más que los hombres a la semana. Y en el área rural, esta cifra es de 23 horas.

Necesitan convertir sus actividades de supervivencia y su fuerza, en empresas productivas.

La desigualdad radica en casi todos los aspectos de su vida, por ejemplo, muchas mujeres no tienen el mismo acceso que los hombres en términos de movilidad, seguridad, oportunidades. Además, un 87,3% de las mujeres que han sufrido violencia física, lo ha vivido en sus relaciones de pareja. La violencia es la barrera principal para el empoderamiento.

Hasta que aquello cambie, es primordial que empiecen ellas a cambiar, a creer en sí mismas. De otro modo, las mujeres se autobloquean, empeorando sus posibilidades.

Creer en una misma no implica sentirse más que los hombres o que otras mujeres. Es necesario cambiar la mentalidad de “soy pobre”, “no puedo”, “no lo lograré”.

Es necesario cambiar la visión asistencial por una empresarial. Aunque a veces se sienten abrumadas, tienen habilidades y experiencias de vida.

Esa “mentalidad empresarial” entre mujeres las impulsa a crear pequeños negocios y empresas; se incrementa su capacidad de proveer recursos para su casa; se interesan por la capacitación sobre habilidades básicas de gestión empresarial; se abre la posibilidad de crédito en entidades financieras.

Las entidades de microfinanzas han roto la regla: prefieren a clientes mujeres porque son más cumplidas, trabajadoras y responsables.

Desafortunadamente, el empoderamiento de las mujeres no siempre está asegurado, porque el cambio de mentalidad, el negocio próspero y el acceso a crédito no significan necesariamente control sobre el ingreso del hogar.

Nuevamente, hasta que eso cambie, deben mostrar empoderamiento financiero, hablar con la pareja y dividir los gastos de manera equitativa. Ser firmes con los hijos y con ellas mismas a la hora de consumir. Tener un mentor o mentora que les dé un rumbo y les aconseje. Finalmente, tomar control de sus finanzas, con miedo, pero con valentía y acción.

Fuente: OIT Género y Emprendimiento, Gabriela Malo Vásconez, Northwestern Mutual

¿Cuál es la mejor inversión de la vida?

¿Cuál es la mejor inversión de la vida?

Emprendimiento Finanzas Personales General

Autora: Lourdes Hernández

Las mamás sabemos que cuidar a nuestros hijos es la mejor inversión para la familia y para nosotras mismas. Por eso, la flexibilidad de horario y el teletrabajo son frases mágicas.

Tener un horario flexible mientras criamos a nuestros bebés nos permite: lactancia, visitas al doctor, horas de alimentación, cuidados, juegos.

Las nuevas modalidades laborales, en casos de niños más grandes, nos permite atender sus necesidades y horarios de comida, participación en actividades virtuales o reuniones con la profesora. También acompañar -con bioseguridad, a clases extracurriculares, visitas a compañeros, otros.

Una estructura ordenada de comidas, siesta, deberes, es clave para lograrlo.

En Ecuador hay aproximadamente 1.400.000 mamás con niños menores de 12 años, según el INEC. De ellas, un 30% puede trabajar desde la casa. Para aumentar esta cifra, propongo algunas ideas de trabajo a medio tiempo y negocio:

Lo que prefieren las mamás jóvenes: manufacturas, ventas y delivery, dependiente de librería o local de ropa, tomar encuestas, consultoría, escritora, camarera, atender en un bar, fotógrafa, cliente secreto, catering, conductora de uber, tatuajes, otros.

Bienes raíces: se coordinan citas desde la casa con un horario estructurado para las visitas. Aquí lo más importante es la puntualidad de ambas partes.

  • Arriendos y venta de casas, departamentos, terrenos
  • Administrar casas y departamentos de Airbnb
  • Administrar nuevas tendencias inmobiliarias como el Glamping

Labores compartidas: se estructura el horario y se coordinan las tareas con una amiga. Cada una trabaja la mitad del tiempo, ganando a medias. Aplica para:

  • Cuidado de niños o ancianos
  • Colegio en casa
  • Limpieza, decoración, adecuación de casas, departamentos, edificios
  • Decoración y cuidado de jardines
  • Administración de edificios o conjuntos habitacionales

Cuido tus bebés y tú los míos: si se trabaja a medio tiempo de manera presencial, puedes turnarte con una amiga para cuidar los niños de cada una.

Convertir estas ideas en algo exitoso no es algo que se logra de la noche a la mañana. Por eso, comienza HOY.

Fuente: Susana Sánchez G y Northwestern Mutual

5 consejos financieros para hacer crecer tu negocio

5 consejos financieros para hacer crecer tu negocio

Emprendimiento General

El éxito y crecimiento de tu negocio requiere que seas flexible y que tengas buenas habilidades de planificación y organización.

La planificación financiera personal adquiere una mayor importancia cuando eres propietario de una empresa y, en muchos casos, es conveniente vincular el plan financiero personal al plan financiero de la empresa.

Te damos los siguientes consejos que te ayudarán en el crecimiento de tu negocio:

  1. Asegura tu negocio

¿Qué pasaría con tu negocio si te ocurriera algo inesperado? Una consideración clave para tu negocio debe ser la planificación para esa posibilidad. Esto puede dar tranquilidad a tu familia, tus clientes, tus empleados y, sobre todo, a ti.

Puedes comenzar contratando una póliza de seguro de vida a plazo para proteger a tu familia. A continuación, si tienes una socia/o, podrían tener un acuerdo de compraventa, que protege al negocio en caso de que alguna/o de la/os dos falleciera prematuramente. El acuerdo proporciona seguridad a sus familias al dar al socio superviviente la posibilidad de comprar la propiedad de la otra mitad de la empresa. Por último, se aconseja empezar a ahorrar algo de efectivo para cubrir posibles emergencias o necesidades de liquidez en un fondo para imprevistos.

  1. Conecta el plan de tu negocio con tu planificación financiera personal

La planificación financiera personal adquiere mayor importancia cuando se es propietaria de una empresa y, en muchos casos, es conveniente vincular el plan financiero personal al plan financiero de la empresa. A medida que el negocio crece y los ingresos aumentan, pueden ahorrarse e invertirse para ayudar a la empresa a alcanzar sus objetivos a largo plazo. Se puede integrar el éxito de la empresa con el éxito en tus finanzas personales. Para esto es indispensable tener las finanzas personales en orden y diferenciar el manejo financiero de la empresa con el personal.

  1. Inicia un fondo de oportunidades

Cuando te surge esta gran idea que te ayudará a que el negocio crezca, debes estar preparada financieramente para implementarla. Crea un fondo de ahorros para tu negocio, puedes tenerlo en un depósito a plazo, un fondo de inversión, pero trata de que el dinero lo tengas disponible para aprovechar esta oportunidad.

  1. Mantén registros detallados

Todas las empresas exitosas mantienen registros detallados. Al hacer esto, sabrás dónde está el negocio financieramente y qué desafíos potenciales podrías estar enfrentando. Saber esto te da tiempo para crear estrategias y así superar dichos desafíos.

  1. Analiza a tu competencia

La competencia genera los mejores resultados. Para tener éxito, estudia y aprende de tus competidores. Después de todo, pueden estar haciendo algo bien que puedes implementar en tu negocio para ganar más dinero, pero con tu propio sello.

4 errores que debes evitar si comienzas un emprendimiento

4 errores que debes evitar si comienzas un emprendimiento

Emprendimiento General

Autora: Michelle Guerrero

No abrir una cuenta corriente comercial

Al no tratar tu emprendimiento como un negocio desde el principio, las cosas pueden llegar a complicarse rápidamente. No mezcles tus cuentas personales con tus cuentas comerciales, ya que puede ocasionarte una gran confusión si no las separas.

A medida que tu emprendimiento crece esto se va a complicar. No es buena idea mezclar tus gastos comerciales con tus gastos familiares.

Ya sea que estés comenzando o tengas algunos años en tu negocio, tómate unos minutos para configurar una cuenta comercial. Separar las finanzas personales y comerciales es el primer paso hacia un balance general organizado.

Encargarte de tu propia contabilidad

Al pensar que tu emprendimiento representa únicamente una pequeña fuente de ingresos, vas a querer encargarte por tu cuenta de tu contabilidad. Posiblemente creas, ¿por qué pagarle a otra persona con el dinero que tanto me costó ganar? Esta lógica te va a impedir contratar ayuda contable profesional durante mucho tiempo: error número dos.

A medida que tu emprendimiento crezca, tus finanzas se volverán cada vez más complejas. Al no recibir ayuda profesional, te obligará a pasar demasiado tiempo tratando de entender tus ganancias y gastos en preparación para la temporada de impuestos.

No esperes hasta que sientas que no puedes más para contratar ayuda contable. Es un dolor de cabeza que puede esquivar fácilmente y te dará más tiempo para hacer crecer tu negocio. Te puedes sorprender de lo mucho que puedes aprender al pasar una o dos horas cada mes con un profesional de las finanzas. Tu panorama financiero será más claro y, a menudo, recibirás buenos consejos sobre los próximos pasos.

No ahorrar para la jubilación

Puede ser que pienses que tu emprendimiento solo será por un tiempo, hasta que tus hijos dejen de amamantar o hasta que empiecen la escuela. Y lo más probable es que luego la línea de tiempo seguirá creciendo. El trabajo por cuenta propia siempre puede parecer temporal en tu mente, y por eso no has construido una hoja de ruta hacia la jubilación.

Ahora, es el momento de que pienses si tu emprendimiento será un trabajo a largo plazo, lo que significa que, si contestaste sí a esta pregunta, piensa en comenzar a ahorrar para la jubilación. Las personas que trabajan por cuenta propia son conocidas por postergar los ahorros para la jubilación porque no tienen planes patrocinados por el empleador. Sé diferente. Cuida tu futuro con contribuciones regulares a una cuenta de jubilación.

No prepararte para el crecimiento

No te subestimes, tu emprendimiento puede convertirse en un gran negocio. Aprovecha el potencial de crecimiento. Si tienes en mente hacer crecer tu emprendimiento, es importante que desde el inicio te plantees estas ideas y busques formas de escalar tu negocio para una expansión rentable, y no te abrumes por esto después.

Muchos emprendimientos no están preparados para crecer, no estandarizan los procesos de presentación de nuevos clientes, incorporación de trabajadores contratados o manejo de una mayor carga de trabajo. Simplemente manejan estos temas como vienen. Desarrolla un sistema para administrar múltiples tareas diarias que vienen con un negocio independiente. Planea mucho más adelante, en lugar de apagar los incendios cuando se encienden.

Si planeas aventurarte por tu cuenta, también cometerás algunos errores en el camino. Pero aquí está la cuestión: aunque te tropieces algunas veces, no olvides levantarte y hacer las cosas bien. Asegúrate de celebrar tus victorias.

Fuente: Northwestern Mutual

Mil y un formas de ganar dinero en diciembre

Mil y un formas de ganar dinero en diciembre

Emprendimiento Finanzas Personales General Negocio

Autora: Lourdes Hernández

Diciembre es un mes difícil, agotador, sensible. Prepara tu mente, espíritu y cuerpo para las ventas y labores extras, así:

  • Respirar profundamente muchas veces al día
  • Hacer deporte a diario
  • Trabajar a conciencia (evitar multitasking o hacer varias cosas a la vez)
  • Hacer pausas y moverse un poco cada 45 minutos
  • Comer sano evitando el exceso de dulces y alcohol
  • Dormir de 7 a 8 horas diarias

Ahora sí tienes un “blindaje” para ganar más dinero y tener un cierre de año con saldo positivo:

Ventas:

  1. ¿Qué tienes en casa para vender? Toma buenas fotos y envíalas a los grupos de WhatsApp, Facebook, otros.
  2. ¿Qué sabes preparar? ¿Salsas, pasteles, pan, galletas? Arranca con pequeñas cantidades. Aún si las ventas son bajas, considera este año como base para el próximo y aprovecha el testeo regalando a tus familiares y amigos.
  3. ¿Qué podrías comprar al por mayor, mejorar y vender con una utilidad?
  4. ¿Qué producen tus familiares o amigos que puedan darte a buen precio para obtener ganancia como intermediario?

Trabajo:

Es la época en que más se contrata personal para hacer paquetes de regalo, delivery, atención al público. Abre tu mente y tus contactos; navega en las redes, grupos de FB y encuentra la mejor opción para trabajar este mes.

Aquí otras ideas:

Impulsa la Navidad:

  1. Prepara un libro virtual que incluya la Novena, villancicos, historias navideñas.
  2. Arma el calendario navideño con los 24 días previos e incluye la sorpresa del chocolate por día.
  3. Arma una banda o pequeño grupo de cantantes y ofrece tus servicios en un centro comercial, barrio o conjunto.
  4. Ofrece tu ingenio y habilidad para decorar murales navideños, tarjetas y decoración de casas.

Crea tu emprendimiento de:

  1. Limpieza y mantenimiento de viviendas
  2. Traducción, contenidos y corrección de textos
  3. Mensajería y distribución para oficinas
  4. Paseo, cuidado, adiestramiento, baño de mascotas

Otros oficios:

  1. Escribe un libro
  2. Haz de reportero y ofrece artículos a un medio de comunicación
  3. Conviértete en fotógrafo de eventos, deportivo o noticioso
  4. Ayuda a personas mayores con sus diligencias
  5. Desarrolla y vende apps
  6. Produce y vende ilustraciones a empresas de publicidad

La idea es que estés tan ocupado haciendo dinero que no gastes. ¡Considera no gastar como tu mejor ingreso!

Tu zona de fluidez te dice para qué eres bueno

Tu zona de fluidez te dice para qué eres bueno

Emprendimiento Empresa General

Autora: Lourdes Hernández

Una persona puede pasar 90 mil horas de su vida en el trabajo, si se retira a los 65 años. Ya que pasamos tanto tiempo trabajando, la esperanza es tener una experiencia satisfactoria, que nos llene y que nos dé gusto y alegría.

Estar en tu zona de fluidez, en tu elemento, en tu flow, es la muestra de que estás en el sitio correcto, en la empresa o trabajo correctos.

Si trabajas con relación de dependencia puedes ser un intra-emprendedor. Significa tener un propósito mayor en el cargo que ocupas, encontrar para qué eres “genio” y qué es lo que te desafía. Y si tienes una empresa o negocio –o estás pensando en emprender– encuentra qué problema se te hará fácil resolver para tu cliente y hazlo de la mejor forma.

Pasos para sentir el flow e impactar en tu trabajo:

  1. Identifica tu zona genial: Qué tres momentos emocionantes viviste en los últimos días. Encuentra un patrón allí. Me gusta escribir, vender, enseñar. Y analiza si generas impacto en la otra persona: ¿se interesa, te escucha, quiere más consejos?
  2. Utiliza tu zona de genio: Prioriza en tu trabajo aquello para lo que eres bueno y delega lo que es tu zona menos fuerte. Vas a notar que mejoras en tus tareas y función, tienes más perspectiva y creces junto con tu cargo y empresa.
  3. Desarrolla el hábito flow: Puedes medir cuánto tiempo disfrutaste del trabajo durante esta semana. Sigue reforzando esas tareas en las que te sientes confortable, con confianza en ti mismo. Ahora sabes para qué eres bueno. El trabajo se vuelve interesante, divertido, tanto que no parecerá un gran esfuerzo sino una satisfacción.

Fuente: Laura Garnett en Business Insider

El emprendedor se beneficia con el RISE

El emprendedor se beneficia con el RISE

Emprendimiento Empresa General Microempresa Negocio

Autora: Lourdes Hernández

El Régimen Impositivo Simplificado (RISE) nació para apoyar al emprendedor. Se inscribe de manera voluntaria, según la actividad económica de la microempresa y siempre que no haya sido agente de retención en los últimos tres años.

El SRI da esta facilidad para pago de impuestos sin mayor trámite a personas naturales que generan ventas inferiores a los 60 mil dólares al año y que tienen menos de 10 empleados.

¿Cuáles son los beneficios del RISE?

No hacer declaraciones; no entregar facturas sino comprobantes de venta a partir de los $12; no realizar retenciones al IVA ni de Impuesto a la Renta; no hay obligación de llevar contabilidad; obtener descuento por cada empleado nuevo que afilie al IESS.

Requisitos para obtener el RISE

  • Cédula de identidad o pasaporte.
  • Certificado de votación actualizado.
  • Planilla actualizada de servicio básico del lugar donde se realiza la actividad económica.

¿Dónde se puede inscribir?

En cualquier oficina del SRI a nivel nacional. También se puede pre-inscribir vía Internet, para luego terminar el proceso en la ventanilla. El trámite no tiene costo.

Actividades económicas que no pueden acogerse al RISE:

  • Agenciamiento de Bolsa;
  • Propaganda y publicidad;
  • Almacenamiento o depósito de productos de terceros;
  • Organización de espectáculos públicos;
  • Libre ejercicio profesional que requiera título terminal universitario;
  • Agentes de aduana;
  • Producción de bienes o prestación de servicios gravados con el Impuesto a los Consumos Especiales;
  • Personas naturales que obtengan ingresos en relación de dependencia, salvo lo dispuesto en esta Ley;
  • Comercialización y distribución de combustibles;
  • Impresión de comprobantes de venta, retención y documentos complementarios realizadas por establecimientos gráficos autorizados por el SRI;
  • Casinos, bingos y salas de juego;
  • Corretaje de bienes raíces;
  • Comisionistas;
  • Arriendo o alquiler de bienes inmuebles;
  • Naturaleza agropecuaria, contempladas en el artículo 27 contempladas en la Ley de Régimen Tributario Interno;
  • Extracción y/o comercialización de sustancias minerales metálicas.

¿Cómo se paga el RISE?

Al mes siguiente de inscrito, el emprendedor debe empezar a pagar con base en las ventas realizadas. Para ello, debe solicitar comprobantes o notas de venta (vale también el tiquete de la máquina registradora autorizada por el SRI) donde deberá registrar la fecha de la transacción y el monto de la venta, sin incluir el IVA.

También se puede pagar con débito automático mensual a la cuenta del emprendedor, mediante una autorización en las instituciones financieras que mantienen el convenio de recaudación con el SRI, y de acuerdo al noveno dígito de su cédula.

Evite ser clausurado y pague a tiempo.

Más información en https://www.sri.gob.ec/web/guest/regimen-impositivo-simplificado-rise

Fuente: SRI

Sé parte del 35% de emprendimientos exitosos

Sé parte del 35% de emprendimientos exitosos

Emprendimiento Empresa General Microempresa Negocio Planificación y Presupuesto

Autora: Lourdes Hernández

Leer casos de emprendimientos exitosos nos motiva, pero además nos ayuda a descubrir nuestra historia personal, nuestra marca y producto basados en quiénes somos, qué nos apasiona, cuál es nuestra experiencia y habilidad.

También nos da el rumbo para no ser parte de la estadística negativa: el 65% de emprendimientos fracasa, y lo hace antes del año. Y con su fracaso acarrea pérdidas de ilusión, tiempo y dinero.

Un guía de turismo decidió crear un emprendimiento para atraer a corredores extranjeros. Invirtió en una página web comercial y redes sociales, imagen corporativa, propiedad intelectual, legalización de la compañía, permisos, capital de trabajo para trazar rutas por todo el país. Sin embargo, no estudió el mercado. Los clientes potenciales no llegaron. En menos de un año cerró la empresa.

Los factores para no fracasar, según los expertos, son:

Experiencia y Carácter: El fundador tiene los conocimientos, habilidades y carácter para llevar adelante el emprendimiento.

Pasión y Perseverancia: El fundador ama lo que hace y resiste tempestades. La persistencia con enfoque, es la virtud #1 del emprendedor.

Validación y Resultados: El modelo del negocio (no es solo el plan de negocios en Excel) es proporcional a la calidad del producto y debe ser sometido a su validación por parte del mismo fundador, solo así se mitiga el riesgo. Es un proceso que no hay que delegar.

El fracaso del guía de turismo se debió concretamente a no tomar en cuenta este último factor: la validación de su producto/servicio.

Otros motivos para fracasar son: mala calidad del producto, precios inadecuados, mala presentación, inadecuados sistemas de comercialización, desconocimiento del mercado, conflictos entre socios, tomar decisiones con base a emociones y no a cifras.

Todos estos motivos se pueden evitar con un adecuado proceso de planificación estratégica y validación.

Gary Flor, en su libro Sin fracaso no hay emprendimiento, señala que los inversionistas, hoy en día, confían más en quienes han fracasado que en quienes se ufanan de nunca haberlo hecho. Por su parte, Mauricio Morillo, autor del libro EmprendeYA, confirma que la pasión e iniciativa son motores del ser humano: “hay que ser emprendedor o intra-emprendedor (dentro de la empresa), cualquier otra opción no vale la pena vivirla”.

Emprendedores y micronegocios planifican para diciembre

Emprendedores y micronegocios planifican para diciembre

Emprendimiento Empresa General Microempresa Negocio Planificación y Presupuesto

Autora: Lourdes Hernández

Septiembre y octubre son meses para planear el cumplimiento de metas de diciembre. El emprendedor o dueño de un micro o pequeño negocio debe seguir estos pasos:

Trazar metas SMART es decir: ESpecíficas, Medibles, Accionables, Realistas y con un Tiempo determinado.

Por ejemplo, nos proponemos vender 400 canastas de víveres no perecibles hasta el 24 de diciembre, para lo cual estarán producidas en un 50% al 15 de octubre, con ahorros y un préstamo familiar. La venta se asegura desde septiembre a través de las redes sociales y contacto telefónico, y la distribución será a domicilio.

Planificación: Hacer el cronograma en orden inverso el cual arranca del 24 de diciembre para atrás, y que incluye: pico de ventas, impulso publicitario y llegada al mercado, producción lista, producción en proceso, negociación con proveedores, negociación con financiamiento y planificación.

Al tratarse de un año distinto, el margen de ganancia será menor respecto al histórico de años anteriores, pues habrá una reducción lógica. Aquellos emprendedores que sobrevivieron a la pandemia deben sentirse afortunados.

Si el emprendimiento o negocio es nuevo, vale sentar una línea base en la que se perciba una ganancia de más del 25%.

Negociación: Según las tendencias del mercado, ir a empresas grandes para aprovechar sus descuentos, promociones y financiamiento. Por ejemplo, pedir cotizaciones a una comercializadora de productos de primera necesidad para las canastas navideñas.

Financiamiento: Si los proveedores nos dan crédito de 90 días o más, tal vez no hace falta sacar un préstamo bancario. En cambio, si se necesita dinero para capital de trabajo, mercadería, funcionamiento del negocio, se solicitará un crédito con el plazo más exigente y posible de pagar que deberá ser de 12 a 18 meses máximo. Otras obras, insumos o maquinaria pueden tomar un plazo mayor que se negociará con la institución financiera considerando tasas, cuotas de pago del crédito y retorno de la inversión.

Producción: Si hay inventario (por ejemplo, canastas, cajas y/o licores), analizar qué hace falta para adaptarlo a las tendencias y qué nuevos productos se deberán producir. También analizar si hace falta maquinaria y tecnología.

Publicidad: Aprovechar las redes sociales y canales digitales para promocionar los productos. El ‘boca a boca’ y la radio son opciones que siempre dan buen resultado. Asegurar ventas al por mayor para salir pronto del inventario.

Pico de ventas: Si, llegado el 20 de diciembre hay un importante inventario, hay que vender lo más pronto con tácticas de promoción y de diversificación de mercados. En el caso de camisas – por ejemplo – hacer combos, promocionar dos por uno, rematar. El afán es vender todo, para no perder, aunque se reduzca la ganancia. Esto también hacer con los “huesos”, o sea el producto que no tuvo acogida y se quedó. En la actualidad, el trueque es una alternativa.

Utilidades: La crisis sanitaria nos impulsa a ser responsables con nuestras ganancias, las mismas que son el resultado de restar ingresos menos gastos. Las acciones más apropiadas al recibir las utilidades son: pagar deudas, reinvertir y ahorrar. Quien decide gastarse la utilidad puede hacer fracasar el negocio.

No sabemos qué nos va a deparar el año siguiente así que vale seguir trabajando con disciplina y constancia, cuidando cada centavo que ingresa en la caja registradora.